Commercialisation, Communication et Transformation digitale

FDSEA Conseil accompagne les vignerons dans leurs démarches de commercialisation grâce à VitiBusiness. Ce dispositif s’adapte à tous les profils de viticulteurs, qu’ils débutent la commercialisation ou souhaitent la développer.

L’originalité de ce programme repose sur un accompagnement à la fois collectif et individuel. Chacun choisit l’accompagnement qui lui convient.

• Le club VitiBusiness, un concentré d’énergie dans une ambiance conviviale
  Formations, ateliers, visites de terrain, travaux pratiques, le programme du club est élaboré chaque année avec ses membres. Il s’adapte à leurs besoins et à l’évolution du marché du champagne.
• Un accompagnement individuel personnalisé : un coach à vos côtés

Positionnement de gamme et de produits, politique tarifaire, plan de communication, actions commerciales… Bénéficiez d’un coaching sur mesure et d’un regard neuf pour agir sur différents leviers de votre réussite commerciale.

En savoir plus :
VitiBusiness

L’accompagnement à la transformation digitale

Le digital offre une opportunité de croissance soutenue par la région Grand Est.
En effet, depuis janvier 2021, la région accompagne la digitalisation des entreprises de type TPE de moins de 20 salariés, des secteurs agricole, viticole, tourisme, artisanat et commerce, avec un chiffre d’affaires annuel n’excédant pas 2 millions d’euros.

Un dispositif avantageux

Cet accompagnement est concrétisé par un parcours individuel qui comprend 2 volets :

• Volet 1 : un diagnostic de maturité digitale
• Volet 2 : un accompagnement personnalisé via un « chèque transformation digitale » qui comprend un accompagnement au déploiement du digital sous forme de conseils et d’investissements digitaux, via des prestataires labellisés France Num Grand Est.
  Ce dispositif permet aux entreprises de bénéficier de subventions sous certaines conditions jusqu’à hauteur de 6 000 €. La prise en charge peut aller jusqu’à 50 % des dépenses engagées dans la limite de 3 000 € pour le conseil et 3 000 € pour les solutions digitales.

En savoir plus :
Grand Est – Transformation Digitale – Parcours individuel

FDSEA Conseil et Farman Communication labellisés

Depuis janvier 2021, FDSEA Conseil et Farman Communication sont labellisés France Num Grand Est pour accompagner les entreprises sur 2 axes :

• Conseil (financé à 50 %) : définition de la stratégie commerciale et/ou de communication, élaboration du plan de communication annuel, accompagnement annuel commercial et/ou communication, accompagnement à la réalisation d’e-mailing, évaluation des coûts de revient, politique tarifaire, assistance à la rédaction du cahier des charges d’un site marchand, accompagnement à l’utilisation du fichier clients, assistance à la rédaction des mentions légales et conditions générales de vente…
• Investissements digitaux (financés à 50 %) : création ou refonte d’un site internet, boutique en ligne, création de contenus rédactionnels, photos, vidéos…

FDSEA Conseil accompagne les entreprises pour réaliser l’ensemble de la démarche, de la première demande de diagnostic au versement de la subvention finale.

Filières grandes cultures : comment raisonner sa stratégie commerciale ?

Les analyses de groupes et les projections réalisées par FDSEA Conseil chaque année mettent en évidence des écarts de résultats importants entre exploitations de grandes cultures comparables.

La maîtrise des coûts de revient et le niveau des prix de vente expliquent en partie ces écarts.

Les exploitations ayant les coûts de revient les plus faibles sont plutôt celles qui ont la capacité à optimiser la conduite technique, économique et financière de leur entreprise. La saturation des outils de production, avec toute l’organisation que cela induit, est identifiée comme étant l’un des leviers de performance économique non négligeable.

Nous organisons des formations et des points conseil individuels pour permettre aux agriculteurs de calculer leurs coûts de revient et de se comparer. L’objectif est d’évaluer les leviers qu’il est possible de mettre en œuvre pour préparer une stratégie adaptée, face aux multiples risques agricoles (volatilité des marchés, risques climatiques, environnementaux, réglementaires…). Ce travail d’évaluation doit être adapté au profil de chaque exploitant et aux besoins de l’exploitation. Maîtriser ses coûts de revient, c’est anticiper des risques !

Outre la maîtrise de ses coûts, la performance économique s’obtient également grâce à des choix de commercialisation adaptés. Deux axes de réflexion sont proposés :

• L’évaluation et la maîtrise de ses coûts de production (travail sur le prix de revient, le seuil de commercialisation).
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• Se perfectionner et définir une stratégie de commercialisation adaptée à son profil avec l’appui de notre partenaire : Piloter Sa Ferme